現在の仕事内容は？

空調機器メーカー向けに部材の販売営業をしており、中小規模のビルやコンビニの室外機を主に担当しています。防振ゴムやスポンジなどの緩衝材、平面加工を主に取り扱っており、一部樹脂も取り引きがあります。

日頃、得意先様との関係づくりにおいて心がけていることは？

ご相談いただいたことには、迅速かつ正確にご回答するよう心がけてます。ゼロ回答は決してしないようにしています。このようなことを続けている中で、得意先様から「これからも重要サプライヤーとして取引を続けたい」と言っていただけたときは、とてもうれしかったですね。

ご自身の今の課題は？

長期的に取り組む案件が少ないことに課題を感じています。また、新規ジャンルの製品の提案に欠けることも気になっています。これらの課題を解決するためにも、新規の協力会社様から積極的に情報収集し、得意先様の製品のどの部分に活用できそうか、仮説を立てて提案できるように取り組んでいます。

営業活動における展望は？

1年2年かけて取り組めるような息の長い商品を自分で一から提案し、立ち上げたいです。いずれ担当を変わっても後輩に「これは自分が立ち上げたんだ」と胸を張れるような商品を提案できるよう、日々模索をしています。

今後の夢は？

より良い性能の製品を得意先様が社会に供給できるよう、得意先様の開発における困りごとを一つひとつ解決することが我々の役割です。そこをしっかりと意識して、得意先様の満足が社会貢献につながっていくのだと思います。